这个暑假，一种名为“体育外卖”的授课方式在多个城市悄然兴起：家长们只需通过手机APP下单，专业的教练便会携带运动器材如约上门，为青少年提供体育培训。这种灵活便捷的模式，成功将最近的训练场“搬”到了自家小区楼下，省去了家长接送孩子的辛劳。

00后小伙刘晨在杭州提供这样的服务。对他来说，扛着各类体育器械挤地铁穿梭于不同小区之间是工作常态。为了满足不同课程需求，他曾携带过跨栏架、障碍桶、弹力带乃至哑铃。这独特的“行头”让他时常成为地铁或小区里的焦点，不少感兴趣的家长会上前询问联系方式，或在旁观摩后提出“能否拼课”的请求。

这种新颖的体育培训模式对许多年轻人颇具吸引力，从业者正在增多。石家庄“禹创体育”的负责人孙文就直言，公司现有不到30人的教练团队已无法完全承接全市的“体育外卖”订单，招聘工作仍在持续。尽管每天有近百人通过招聘网站向其咨询，但真正符合要求的教练往往只筛选出一两名。

应需而生的创新模式

刘晨曾是一名摔跤运动员，他所在的杭州市临平区是2021年设立的新区，距市中心较远。这里不少双职工家长自身的运动时间都有限，更难以抽出时间送孩子跨区参加传统大型机构的体育培训。然而，孩子体能偏弱、易肥胖、视力不佳等问题却刻不容缓，“有的孩子跑趟小超市都气喘吁吁”。正是为了解决这些痛点，灵活、便利的“体育外卖”模式应运而生。

孙文在石家庄从事青少年体育培训已超十年，原本拥有一家200多平方米的运动场馆。在他尝试转型开拓业务时，“上门体育”这个名称尚未流行开来。如今，上门授课已成为“禹创体育”的核心业务。他解释道：“家长来回接送时间成本高，导致孩子训练频率降低、断断续续，效果不理想。”而教练直接上门，在社区公园、开阔绿地等环境中教学，孩子运动时的状态和心情都有积极变化。

此外，各地政策对体育测试要求的提升，尤其是注重过程性考核（如北京将四、六、八年级学生体质测试纳入中考计分；河北则累积七年级下至九年级上共四个学期成绩），也是推动“体育外卖”需求增长的一大动力。孙文观察到，家长们的态度明显转变——不再只依赖考前冲刺，平时系统锻炼、提升体育成绩的需求显著增加，原有的培训模式已不能满足新需求。

北京的“乐时运动”平台联合创始人陈学利介绍，投身“上门体育”的机构，既有场馆转型者，也有像他们这样专注线上平台的开拓者。“乐时运动”小程序自2024年底上线以来，已覆盖全国100多个城市，平台吸引了3000多名专业教练入驻。陈学利将“上门体育”模式定位为“轻资产创业”，其优势在于无需传统场馆的重资产投入，覆盖范围远超单一场馆（一个场馆通常仅辐射周边10公里），且教练直接对接客户，收入也更有吸引力。

从业者的实践与探索

这种模式同样吸引了大学生薛锐。作为曲阜师范大学体育教育专业的大二学生，自由安排时间和凭能力赚取报酬的模式对他很有吸引力。他参与过多种体育培训兼职，今年初开始组建4人团队做“上门体育”，并正筹划成立公司。在他看来，在像山东济宁曲阜这样的县级市，大型体育场馆位置偏，直接送课到小区楼下，“家长从窗户就能看到孩子锻炼”，价格（90分钟课约100多元）也更接地气。

据陈学利介绍，“乐时运动”上的课程定价与人数挂钩，但其客单价比场馆课程更具竞争力：一对一低四成以上，4-6人拼团课程优惠幅度则高达七成左右。这种邻里拼单形式很受欢迎，家长常将拼团链接发到小区群为孩子找“运动搭子”。

得益于轻资产运作，受访的从业者均倾向采用小课包或按次计费方式，这也缓解了家长对预付“大课包”的顾虑。孙文和陈学利都强调，家长非常看重机构的稳定性，而“教练上门速度快（缴费后几小时内即可上课）”则增强了信任感。

为了开拓市场，创业者们也在不断尝试新渠道。薛锐就利用自媒体，由自己出镜拍摄带孩子训练的实况视频以吸引流量。通过与家长的互动，他了解到体能测试类课程需求旺盛，正着手研发相关服务。

陈学利坦言，“南方沿海城市和北京的家长对上门体育接受度较高，其他地区还需一个逐步推广普及的过程。”

模式优势下的实际考量

为避开暑热高温，清晨和傍晚成了黄金时段，教练们的课时安排也因此更加弹性（最早清晨6点，最晚可至晚上10点半）。通常每人每天最多带4节课。恶劣天气时，地下室等小区公共空间也能灵活利用场地。刘晨认为找到合适场地难度不大，新建小区配套设施通常完备，老小区稍加探索也能在附近公园或开阔处找到训练点，一般800米内可抵达。

不过，户外教学也带来了新挑战。孙文强调“教练的首要是确保场地安全”。这与设施完备、有保护措施的固定场馆不同——需留意高空坠物、车辆穿行、场地棱角等潜在风险。同时，户外教学对教练专业性和保护意识要求更高，例如在无缓冲地面做跳跃动作时，需特别注意动作规范并及时纠正，以防关节损伤。

培训项目的选择也影响场地需求。孙文举例，教练会上门提供跳远专用垫供立定跳远训练使用（降低冲击风险），但如长跑类项目，专业跑道仍是必须。他希望更多体育场馆资源能向社会开放，为家庭锻炼和上门体育创造便利。

在薛锐看来，体育教育应当是充满趣味的经历。一次夏令营经历启发他更应融入孩子的世界。虽然在体育上门服务中，报名决策以家长为主导，但孩子在训练中能收获快乐，甚至会主动分享校园趣事和爱好。

项目目的也决定了服务方式。孙文区分道：“如要系统学习篮球专业技能，仍建议到专业场馆；如以兴趣引导和基础体能训练为主，我们的上门服务便很合适。”

品质与监管缺一不可

刘晨深感体育对人的身心健康影响深远。他曾辅导一名体重过重的五年级男孩，起初男孩抗拒镜头甚至训练。通过沟通达成默契“专注训练”后，情况逐步好转——训练让男孩成功减重并喜爱上了运动。除了热爱教育孩子，刘晨更希望“以创业的方式，让专业教练深入家庭推广体育运动”。

然而，快速发展的“体育外卖”也需品控保障。对刘晨而言，选择注册公司运营的一大关键因素是：可以为学员统一购买保险，摆脱了过去需临时请家长自行购保的繁琐和潜在风险。

资质认定同样重要。刘晨会向家长展示“浙体培”（浙江省体育培训监管平台）的教练资质认证。国家体育总局在2021年也出台了《课外体育培训行为规范》，明确了教练应具备六类证书之一的要求。据陈学利介绍，“乐时运动”会对教练进行多重审核（包括身份证、资质证书、教学案例视频和人脸识别），尤其教学视频能反映其真实水平和教学态度。陈学利表示：“我们有意控制教练数量增长的速度以确保质量，先在运营成熟地区（如北京）打磨标准化流程，再逐步推广复制。”

作为创业者的孙文，同样在思考品质监控问题。尽管配备了统一的教学装备，但如何实时掌握分散在各地的教学品质？他尝试采用随机巡课、建立三方沟通机制（家长、教练、机构）、定期培训等方式进行提升，并坦言期待更系统性的管理方法及行业标准出台。

他进一步强调师资要求：“面试看重外向性格、耐心态度和1-2年的实际教学经验。我们不能让教练拿孩子练手，这关系到孩子安全、家长信任和教练职业发展。”

武汉体育学院教授柳鸣毅对此深表认同。他指出，在体育健身意识提升和个体化需求日益突出的背景下，“体育外卖”这类新形态的发展是市场多元化的表现。但他同时呼吁构建更完善的监管体系：“仅靠体育行政部门管理监督扶持‘体育外卖’是不够的。需要多部门协作，围绕其服务标准、场地安全、师资资质和营业许可等关键环节，制定既合理又有助长远发展的监管规则。”他提醒公众应增强安全意识，选择具备可靠资质和经验的正规机构。

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